Off-Page SEO, 即站外搜索引擎优化. 和页面搜索引擎优化(On-Page SEO)不同的是, 站外SEO不涉及网站内的具体操作, 而是通过优化具体的站外排名因素来影响我们网站在搜索引擎结果页的排名.
虽然谷歌规则、搜索算法和排名因素都会随着时间而不断变化, 但以目前SEO群体的普遍共识来看, 有效的站外SEO可以为网站提供相关性和权威性, 同时增加网站可信度.
这些因素能够让你的网站在页面排名中发挥重要作用.
Off-Page SEO 包括哪些内容
因为这是一篇入门性的文章, 所以我会尝试尽量多的列出做站外SEO优化的方法.
但请仔细看, 并非每一项内容都适用于所有公司, 而且其中一些项目需要团队合作分工来完成, 千万别当成SEO职责用来做招聘广告, 会吓跑你的潜在员工.
外链(Backlinks)
外链指的是反向链接(Backlinks), 和内链不同, 外链对于SEO具有相当大一部分的权重.
外链就像推荐信, 好的外链能够给网站增加可信度, 进而增加搜索排名权重.
内链: 从你网站的一个页面跳转到同个网站的另一个页面, 也就是说链接间的跳转不经过其他网站, 这个概念很简单所以没必要展开聊.
公关(Public Relations)
公共关系(Public Relations)是企业机构用来建立公众信任度的营销策略.
PR在国外一般属于较大型的项目, 通常会组建/聘用团队通过分工形式来完成, 一般会有相应的市场分析调查和目标任务指定.
品牌(Brand)
一个良好的品牌能够在无形间增加网站的可信度和权威, 这也是为什么很多国内外的公司大举投入也要做品牌的原因.
好的品牌自带宣传效果, 无论在线上或线下:
- 可口可乐
- 星巴克
- 特斯拉
…
当听到/看到上述品牌的时候, 你是否已经在脑海里面浮现了他们的某款产品?
评价(Reviews) & 名声(Reputation)
一些大中型网站会很在乎自己的商业名声和用户评价, 比如线上购物的好评评论, 线下以及业内的口碑等等
线上常用的评价(Reviews):
灵活运用上述内容来强化塑造你的品牌, 并在网站中展示给你的访客, 有助于增强用户对品牌的信心.
营销(Marketing)
营销的目的是为了让更多人看到我们的网站, 了解我们的品牌和在做的事情(产品).
以下是一些站外营销非常不错的选择:
- 商业广告投放
- 社交媒体引流
- 视频 & 博客平台引流
- 论坛 & 问答社区引流
- 活动/事件营销
投放广告也算是做SEO吗?
算. 广告除了需要付费以外, 同样会带来访客和点击, 这些数据和指标也会被搜索引擎计算在内. 如果你的广告页面 & 效果足够好, 肯定对网站产生正反馈.
SEOer如何优化站外SEO?
先看看自己的公司适合做上述哪些项目, 然后拆分成具体目标来立项并实施会是一个比较好的方法.
对于小公司或者不做品牌的公司而言, 尤其是当负责的人手不足的情况下, 适当做减法是很有必要的.
SEOer一般多是黑框眼镜端坐在电脑前的形象比较多, 所以比较推荐专注于线上营销方面:
当我们选择线上平台的时候, 首先要考虑好这些平台是否适合你的行业和产品:
比如你的产品只是普通的螺丝钉, 那么像 Ins 和 Pinterest 这种主打图片社交分享的平台就不太适合花费时间去做. (我的例子可能是错的, 因为我没做过螺丝钉之类的产品, 传达的是思路)
B2B平台
是的, 你也可以通过B2B平台来宣传你的网站.
但一般来说平台的年费都会比较贵, 所以要综合公司预算来考虑.
看过我其他文章的你肯定也知道, 我推荐做自己的网站多过于做B2B平台, 因为目前的平台在商业模式上多少有点问题, 很难做到100%以商家利益为重.
而网站虽然不能让你在一开始就分享到B2B平台的品牌和可信度, 但这是一个可累积且无上限的赛道(哈哈哈互联网黑话来了), 而且决定权100%在公司手上.
B2B平台明令禁止公开留联系方式网站地址怎么办?
这是平台保护自身的一种做法, 再正常不过.
但是你要转换思维, 要看清楚平台的禁止规则. 规则是怎么写的?
具体的规则我也记不清了, 大概的点我列一下吧:
- 图片上
- 视频里
- 详情页中
- 平台聊天工具中
大致意思是在上述内容中不能够出现商家的平台站外联系方式.
平台绝不会武断地通知你绝不可以用任何方式给对方留网址微信邮箱whatsapp等.
你要做的只是不要踩到对方的红线, 换句话说, 除了上面之外, 其他任何方式都可以.
而且如果是询盘买家先给你发过来对方的其他联系方式, 这也不算违规.
有人会说, 那么我把公司官网地址做成图片放在详情页里也一直没有被发现啊, 这规则扯淡呢吧?!
其实我之前也是这么干的, 不过思忖再三后撤掉了.
那么多商家, 我无法保证是否没有抽查到就不会被处罚, 但我不愿意冒这样的风险.
世界那么大, 可能每秒都有人在做一些小偷小摸的勾当, 也未必都能被抓, 但是一旦被抓就会留下案底.
广告投放
就像上文说的, 广告投放也是一个重要的网站流量来源手段.
常用的广告供参考:
…
这是一些主流的广告投放平台, 除此之外, 你也可以尝试寻找一些行业内常用的其他广告投放平台, 对于某些行业可能会有奇效, 这是差异化的内容, 需要自己沉浸到行业中用心去发掘.
内容营销
内容营销可以作为相对投入少的一种营销方式, 有些人喜欢称之为免费营销或者免费流量, 或者自然流量.
但我不这么认为. 好的内容营销一定是需要花费的, 尽管费用比起付费广告而言可能要便宜得多.
除去时间成本以外, 你总是需要一些额外的工具或服务来让你的内容脱颖而出.
如何写出好的能被收录的内容也是有技巧和方法的, 而且需要加以相关工具的配合. 这个话题会比较大, 有空的时候再展开一个专题来聊聊如何做到好的外贸B2B类内容营销, 这里先挖个坑.
部分人可能会喜欢外包, 但是在我看来, 内容是能够凸显公司专业度的地方, 外包质量良莠不齐, 可能难以胜任, 往往需要磨合和关系维系以及良好的管理.
简单来说内容可以分为以下几类:
- 图片 & 文字
- 视频
- 音频
- 出版物(报纸杂志期刊)
而一般来说相应的平台可以是这些:
- 主流社媒 & 行业论坛 & 问答社区
- Youtube & Tiktok
- 一些Podcast播客类网站
- 行业或上下游产品的专业类出版物
推荐一个国外的问答社区:
具体操作原理是怎样的?
日常的宣传内容根据类型做成feeds发布到相应平台, 同样的内容可以做全平台覆盖发布(但不推荐同一平台重复发布旧内容).
具体写些什么, 拍些什么?
- 产品
- 研发
- 设计
- 测试
- 功能
- 公司环境
- 愿景使命
- 合作客户(不敏感的情况下)
…
这些都可以根据自身行业和产品展开来发挥
事件营销
无论是线上或者线下, 你都可以通过一系列的活动来提高品牌和网站的知名度.
比如一些针对性市场的重大节日, 圣诞节、复活节等等…
如果你实在想不出来一些活动或者促销的方式, 可以多借鉴B2B平台的一些新老客户的优惠措施.
千万不要认为这类活动是无意义的, 每个人对于活动的看法都可以不一样, 尤其是国外大家观念普遍不一样.
如果你觉得活动太假, 不妨好好想想借鉴一下国外的同行是怎么做的.
外链建设
外链数量理应自然而然地增长而不是采用一些黑帽SEO的方式来快速增加.
外链建设的关注重点是质量而非数量.
当你在做好上述内容的时候, 你会发现你的外链无论从数量还是质量上都会有所增加.
更多关于外链方面的内容, 参阅什么是反向链接(Backlinks)?
