我们说看一个人不要只看他/她说了什么, 而是要看他/她到底做了什么, 背后的意图又是什么. 当然关于意图这回事我们只能通过既有逻辑去分析和推测, 并不一定准确, 但是说一套背后又做一套的人, 最好是远离.

我也不是个空穴来风的人. 有人说文章讲的是旧内容, 那就先讲点新的.

关于搜索广告和推荐推广合并这回事

之前文章中已经有大致讲过, 搜索和推荐广告, 站内和站外, 流量逻辑不一样, 质量未必一样, 背后的成本(阿里的成本)也不一样.

不是有个段子么:

一旦有适当的利润，资本家就会大胆起来:
有50%的利润，它就铤而走险;
有100%的利润，它就敢践踏一切人间法律;
有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险.

扯远了, 换位思考的想想:
如果你是老板, 你肯定想拥有一个牛逼运营并维持低工资; 你是运营肯定想着有一个啥都不懂的老板, 每天摸鱼忽悠并拿到高工资.

这对阿里来说也是一样的:

推荐流量成本肯定要比搜索流量成本低, 但卖家端投放广告的费用可不一定低, 一来一去差价赚到了;

客户经理(阿里业务员)一天只有24小时, 刨去吃饭睡觉深夜加班开会内卷时间, 也就只剩几个小时开展业务, 他优先处理哪一类人群的需要, 是KA SKA, 还是出口通商家?

你只看到了两种类型的广告合并, 可能还会觉得以后投放起来操作上更方便了, 但是你可能没有发现的是, 取而代之的后台数据来源更模糊化了.

对于运营而言, 后台那些本来就碎片化需要东拼西凑, 凑在一起还不一定能说得通的数据, 更少了.

这不禁让人想到旧时秦始皇焚书坑儒的事迹: 懂得太多了fan起来怎么办?

在行业和产品以及供应链等其他变量相似的情况下, 那些GSKA, 比你多花n倍的钱, 如果你的流量反过来比别人多x倍, 国际站其他商家会怎么看? GSKA会怎么看, 阿里会怎么看?

当然你非要杠的话, 那么 啥也不懂的暴发户老板 vs 神运营 的情况下, 也是有可能出现这样的状况的. 但是运营是人, 不是神啊. 良好的合作关系是公司和员工互相成就, 而不是buff全叠在运营身上.

扯太远了, 这些都只是基础常识.

后台排名查询下线这回事好像已经过去几个月了, 我不太清楚, 因为我本质上没去用这个后台的功能, 因为麻烦死, 需要手动查.

对于运营来说最重要的4个字是 “降本提效”, 这里面不仅有金钱成本, 还有时间成本.

一般来说我都是用的 后台→阿里服务市场, 里面一个叫 “智多星” 的软件查询服务.

这不是推广软文, 而且该软件目前功能已经下线(阿里官方关闭接口服务), 这也是我为啥要写这一篇内容的原因.

是的, 前几天软件批量查询排名功能彻底下线了. 如果有其他软件也是使用接口原理查询的排名, 相信也会同样(被)下线的.

当你拥有一定的关键词, 你需要去了解你目前处于什么样的状况下:
而这个问题的一个前提条件是, 这些关键词哪些还需要优化(黑话来了), 哪些还算OK, 哪些已经是OK的.

查询排名可以让你对于自己目前的运营状态一个大致的位置和方向了解.

以前在营销报告部分还有一个页面是关键词数量、产品数量、预算与花费、平均点击费用等数据与同行平均及同行top10比较的直观数据报告. (下线了很久了, 为啥下线自己想想就好)

曾经一段时期, 阿里宣传千人千面特别厉害. 千人千面的意思是不同”特征”的人在搜索时, 搜索结果页展现的产品排名排序会发生变化.

其实从平台方面来看, 这个方向是正确的. 这种带智能效果的搜索结果展示会对于用户使用上有一定的帮助, 即使是谷歌也会在这方面有一定的倾斜.

这种通过分析和嗅探数据后推送的结果, 往往有好有坏, 目前也广泛的用于我们的日常生活中.

举个例子, 我们日常生活中使用手机, 可能我和A在微信聊天时随意提到了一句 “我想买个大电视机” 之类的需求, 当我们后续打开某宝或者某音的时候, 推送的产品/短视频就有可能跟大电视机有关.

智能聚合下的好与坏

如果你真的有打算买这类产品, 推送对你来说无疑是方便的;

但是如果你并不打算在网上购买, 那么这可能对你来说是一种”AI认为我需要但是我并不需要”的困扰.

回到阿里上来, 很多朋友说用自己电脑查询的排名结果, 和别人实际查询的产品排名结果不一样, 没法解释, 问就是千人千面.

对此我个人的观点是, 查询排名还是有需要.

假设你已经为你阿里店铺的整体运营设定好了一系列流程, 你就应该想办法扫清横在你面前的一切障碍.

查排名不是为了看有多少关键词排在了首页, 而是看有多少词, 有哪些词没有排在首页, 哪些是临门一脚, 哪些和排名还风马牛不相及.

今天发了多少产品不是因为老板/KPI要求我发多少产品, 而是发这个产品是为了获得什么样的流量,
以及这个已发布的产品, 能不能获得这样的流量.

那些告诉你只要做大词就好的讲师, 听完课大家自己心里都要有杆秤掂量掂量.
谁不知道大词热门, 流量高, 引流快. 但是缺点也是明显的: 精准度低, 费钱.
回到上面说的换位思考: 如果大家都杠大词, 一个词竞争到两位数的费用, 你觉得是GSKA能烧还是你金品出口通能烧, 你的预算能笑多久, 你能不能笑到最后?

前台查询排名还是可查的, 而且永远有效不会下线(逻辑问题).

有些软件是支持自动前台查询排名的, 如果你懂Python, 可以自己写一个批量前台查询的脚本来跑, 当然了, 查询速度肯定是和之前的阿里官方接口批量查询没法比的.

如果你需要查询的关键词数量多, 那么建议 Python + 代理池自动切换代理, 这样查起来才不会出现查询频繁的问题.

如果不懂python, 那就花钱吧, 软件属于花小钱办大事, 我也是首选软件查询的, 毕竟不是专业学python的, 写起来总归是费点时间.

最后重复一句, 运营还是那4个字: 降本提效

把时间省下来多读几页书, 比什么都好. 不知道谁说过这样一句话: 知识就是力量

我觉得知识就是金钱.

与大家共勉.