看到推上的大V说tesla正式开始打广告了

看样子一出手就是火力全开, 几乎覆盖了国外大部分的流量和媒体渠道.
前两天还看到新闻说老马搞定了印度的进口关税, 韩国超充站建立, 出口车辆到马来西亚.
然后国内这边, 从微信公众号(官方)得知国内的一众车企也在往东南亚这边发展, 就截止今天(03/26)已经能看到小鹏和极氪往新马泰这边去了, 极氪还预计将从吉利剥离开来赴美IPO.

国内确实是太卷了, 都想着往一些还没有深耕的地方去了.

入正题

可以从图上右下角的付费流量趋势线看出, 广告实际上是23年7月开始投放的, 可能是季节性的计划, 有时多投有时少投但一直没停

左上角的付费搜搜流量 +13%, 近期的付费流量确实在增加

搜下tesla的投放词看会发生什么事

虽然现在已经是24年3月, 但是似乎SEMrush后台还显示特斯拉在投放 [2023 tesla model y] 这个关键词, 个人猜测原因可能有三:

1. SEMrush后台的数据有延迟(实际上这类抓取软件都有一定的滞后性)
2. 很多人意识还停留在2023, 或者这个词依旧还有一定的流量和热度
3. 车型的最新改款, 关键词实际意义是 [2023年款 model y] (最有可能的一点)

我们来看看上图, 第一个蓝框(搜索框), 上面就是我的搜索关键词 [2023 tesla model y]

第二个框就是页尾广告, 广告前后则是正常的自然流量展示结果

大家仔细看看这个赞助商广告:

域名: buyfordnow.com
这个域名怎么理解呢? buy > ford > now   这是一个以call to action 为目的的域名.
ford 就是 福特汽车, 就是那个大椭圆深蓝色logo里面用艺术字体印了ford字样的品牌
“现在就来买福特吧!”就是他这个域名的含义, 福特很出名, 域名很诱人.

然后我们来看看他这个广告的链接(是广告展示链接而非实际地址):
https://www.buyfordnow.com > tesla > model_y
发现玄机了吗? 这里的二级目录和三级目录都是来混淆视听的, 创造点关键词关联性

现在看看图片最下方的蓝色框, 那里才是他真正的着陆页地址:
https://www.buyfordnow.com/los-angeles/compare/suvs-runcks-cars-evs/suvs-crossovers/mach-e/2023/2023-tesla-model-y-vs-2023-ford-mustang-mach-e/后面跟的是广告的参数跟踪代码

看这个链接, 你能发现什么
实际上你都不用点进去看就能大概猜到, 这是一个比较类的页面, 主要两个竞品就是 Tesla Model Y 和 Ford Mach-E, 两者都是suv, 都是电车ev, 不需要额外的科普, 因为都在链接里了

特斯拉 Model Y

福特野马 Mach E

这样打广告需要注意什么

首先有的同学担心道德问题, 我只能说法无禁止即可为, 在欧洲, 某些大公司会向谷歌申请商标品牌保护等, 所以如果你打算做的同行品牌词或者广告词被禁止, 在谷歌后台添加广告词时会有提示, 这个时候区别性对待即可.
(国内百度现在比以前稍微好一些, 品牌商都自己买断了大屏首广, 你可以看看用必应搜[小米手机]是什么结果, 再比较下百度的搜索结果)

另外一个就是效果问题. 这种打别人品牌或者竞品词的广告本质上是搭别人(已经自然流量和名声在外的品牌/产品)流量的快车, 注定了你的广告只能对部分人群生效, 例如用上述特斯拉和福特的广告来举例子, 一个只想要买特斯拉汽车的人, 这种广告是很难有效果的, 所以福特投广告的这个页面实际上他会列举自己竞品的好处, (或许还会)列举竞争对手产品的不好, 来一个vs加上自己各方面的完胜, 来试图教育客户, 建立印象, 试图把客户抢过来.

这种广告比较适合的一种人群就是还在对于品牌/型号有犹豫, 想要了解市面上更多竞品并且做比较的人群.

这种广告至少需要注意两点:

1. 竞争品牌需要具有类似的知名度(不要拿初创不知名企业来和行业知名大企业相比)
2. 竞品需要尽量门当户对(例如价格相对差不大, 车型定位比如suv等)

你看当搜索词变成 [cybertrunk] (特斯拉的赛博皮卡) 的时候, 福特还是出现了, 但是竞品已经变成了 F-150 Lightning (也是一辆皮卡车)

就聊到这吧, 最后放一张 cybertrunk 的图片.
这车国内啥时候能上的话, 高低搞点钱整一辆, 太骚了(doge)

Tesla Cybertrunk