我的领英营销思路: 不弄虚作假, 领英新账户如何从一开始就向专业化运营看齐

领英运营前的心理建设

可能大家都已经看过很多贩卖焦虑和欲望, 甚至课程的自媒体之流发布的虎头蛇尾的文章, 目的很单纯, 大致链路如下:

领英很牛逼→我玩领英很牛逼→我用领英赚到大钱了哈哈→怎么赚的我不说哎就是玩儿→关注我/买我课程就告诉你

目的是什么? 不是炫耀, 而是要你的关注/买课

比如
“超越付费广告3倍的询盘”
(除了广告运营和领英运营不在同一层次外没感觉有什么可比性)

 

“每天如何获取100个免费询盘”
(拜托, 有些冷门行业一天5个询盘都难, 你一张嘴直接给整出来100个)

 

“我是如何利用领英轻松年入上亿的”

(这个真不好说, 可能是运气成分, 也可能是真的做的好, 毕竟是小概率事件)

对于运营来说, 要谨慎看待这些大饼:

如果你是100%全职做社媒运营, 可以花更多时间更细致去策划和分析数据和市场, 多花心思在人脉和内容上;
如果你是和其他运营工作一起兼顾, 比如B2B平台/独立站等, 你更多的时间还是应该侧重于提高付费部分投入质量, 提高投入产出比

因为从营销效果上来看, 付费效果反馈往往要优于免费:

免费的东西人人都可以做, 你的同行也在做, 门槛低导致竞争大;

付费的营销从门槛上来看直接刷掉那一大批不打算投入的同行

另外再说说那些卖课程的:

Linkedin的营销套路大同小异, 无非是:

添加联系人→日常发布动态混个脸熟→主动出击联系对方/对方有需求来联系你

所谓的课程其实就是过程中的一些小技巧

注册Linkedin

直接官网注册, 流程不多述说: https://www.linkedin.com/signup/cold-join

注意现在国内使用需要借助魔法, 具体参考之前文章:
https://adamy.top/linkedin-renewal/

完善个人信息

这一部分不是本文核心, 在此不做详细分析

完善领英资料的核心思路是: 用撩妹的心态来建设你的领英个人档案和人设
当你想去接近某个妹子的时候, 你的QQ资料/微信朋友圈会写些什么内容?

加人

简简单单两个字但是大多数人却未必能够坚持做好

加些什么人?

只加对你有用的人, 和你的行业/产品相关的:

– Buyer
– Merchandise
– Purchase/Purchasing
– CEO/VP

该搜的基本上直接给你用英文整出来了, 某些单词可能因为某些国家语言/书写习惯需要变通下

这是针对B端的客户, B2C/C2C我自己是没有做过的, 不多妄言

另外还是要根据产品和行业进行具体分析, 还是那句话, 学会变通和独立思考很重要

手动还是用软件?

推荐手动:

1. 手动可以精准添加对口人脉
2. 软件/脚本往往只能根据关键词来检索人脉, 由于做不到人脑那样的细致筛选, 往往会添加到一堆不精准人脉

为什么要坚持手动添加?

因为领英的检索和推荐展现机制和搜索引擎/淘宝的猜你喜欢类似, 你的前期人脉越精准, 后期搜索到和推荐的人脉往往更加对口

人脉精准度很大程度上影响你的领英转化, 不精准的人脉对你来说往往只是垃圾流量而已

前期要凑够500+人吗?

个人来说完全没必要去凑人数!

因为领英人脉不到500人只会显示具体人脉数, 超过500人则显示为500+, 有些人为了让新账号看起来不那么”新”, 会到某宝上购买一些所谓的僵尸粉来充场面, 这些垃圾粉对于我们的领英账户往往会产生负面影响, 即互动率过低

然后做什么?

除了加人之外, 我们的日常需要做些什么事情呢:

还是推荐抱着和客户谈恋爱的心态来玩领英

日常发动态

公司动态、产品动态、公司活动(不局限于促销活动) 等等一些围绕着公司和产品的话题都可以加以展开

需要注意的是: Linkedin 是偏向职场化的社交平台, 太个人化的动态以及心灵鸡汤偶尔可以发, 但不宜多发

日常互动

点赞、评论或转发对方的某些动态, 和潜在客户产生一些基本的接触, 为下一步主动出击打好基础

主动出击

有了以上这些基础和互动, 在适当的时机我们就应该做一些主动营销, 加深客户印象, 寻求合作机会

为什么说不要在提出人脉申请或人脉通过后立刻发起营销动作?

因为这个时候我们和潜在客户之间双方处于一种陌生的状态, 这个时候贸贸然做营销动作会让对方感到不适应, 产生距离感, 往往很难拿到转化

试想一下: 有个陌生人添加你的QQ/微信, 给你群发一个这样的消息: “今天是马*腾生日, 转发7个群免费领取25QB”

这个时候你会怎么想, 怎么做?

有空的时候, 我会另起篇幅来聊聊这一整套思路的每个环节里面, 需要注意的一些细节和小技巧