什么是着陆页? 我们为什么需要着陆页以及对于着陆页的具体思考

2021年10月10日 | 独立站运营

什么是着陆页?
来看看百度百科给出的解释

“着陆页也称: 落地页、引导页, 英文名Landing Page, 在互联网营销中, 引导页就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后跳转显示给用户的网页. 一般这个页面会显示和所点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容, 而且这个页面应该是针对某个关键字（或短语）做过搜索引擎优化的.”

Adam Y.

简单来讲, 着陆页在于专注达成目的和引导客户

举个例子说明:

假设我们是一家做珠宝首饰的B2B公司, 我们的目标人群是什么? 是买手/采购, 而不是终端消费者; 我们的目标是什么? 让来到网站上的目标人群给我们发询盘.

很多缺乏营销思维的业务员当客户发来询价的时候, 直接将网站地址发给客户, 或者发给客户一份冗长的产品手册, 你给了客户太多的可能性, 这就导致了跳出率相对的高, 客户看着看着就忘记自己来的目的

就好比你原本打算打开手机看下邮件, 不知怎么的下意识地打开了某音, 然后一晃几个小时过去了, 可能都忘记了自己原来要做什么…

所以, 我们的目的是, 让客户进到这样一个着陆页面来, 看我们事先准备好的内容, 做我们想要让客户做的事情(给我们发询盘/联系我们/直接下单), 为了让客户不受其他因素地完成这件事情, 我们需要做一些预防措施, 比如说: 把车门焊死

做着陆页前的必要思考

我们做事情需要联系实践的原因在于, 理论往往只能带给你一个大致的概念和方向, 当真正去做的时候, 很多潜在的小问题才会浮现出来, 不要小看这些问题, 在你不知道怎么做而且又搜索未果的情况下, 很容易陷入迷茫和退缩阶段, 离目标越来越远

做着陆页前, 我们需要思考的一些问题:

关于目标人群和行动号召的问题:

1. 这个页面是做给谁看的?
2. 他来到这个页面上, 我打算让他去做一些什么事情?
3. 我如何避免他不按照我的套路来走?
4. 他进来之后想关闭网页怎么办? (如何减少跳出率)

关于目标来源的问题:

1. 我们的渠道有哪些? 是否需要分开来做, 方便后期计算不同渠道的ROI?
2. 我们的产品有哪些? 是否是同一种类型? 是否需要细分分类来制作不同的着陆页?
3. 目标是从谷歌广告还是社媒推广等途径进来的? 从哪个广告组, 哪个关键词或哪篇文章进来的? 从这个途径进来的目标人群有哪些特质, 他们特别在意哪些东西?
4. 怎么分析和针对以上这些来对着陆页进行修改和优化?

当解决完上述人群和来源的问题, 我们需要思考我们的目标问题:

1. 他来到这个页面, 我们如何让他按照既定计划来走?
2. 目标的实现方式如何, 是给我们发询盘, 还是留下邮箱我们稍后联系跟进, 或者是Order By Now?
3. 如何让他心甘情愿去做这些事情? 为此我们需要做哪些准备, 他会对哪些东西特别感兴趣?
当完成对上述问题的思考后, 再动手来制作, 就更加顺畅, 目的性也更明确.
这里面每一项单独拿出来, 都是需要时间来解决的问题. 后续时间充足的时候, 一项一项慢慢讲.

PS:

不要盲目依赖于市面上的教程, 当基本面发生变化的时候, 教程可能会过时会失效, 但逻辑思维和思考能力永远不会Out of Date.