从游戏角度看阿里发展

最近偷懒和打游戏很多, 就以游戏为例聊聊阿里.

从运营角度来看, 阿里是跑偏的. 如果拿独立站/社媒来和阿里做比较, 单从工作性质看来, 起码是这样的: Alibaba运营被一些非重要性琐事困住了, 日复一日重复做一些 “别人告诉你很重要, 但实际上并没有那么重要” 的事, 让每日运营变成了一个臃肿的包袱.

举一个稍微轻快点的例子:

本来从口号宣传来看, 就是一个很简单的新游戏, 开局一把刀一条狗, 询盘开单全靠优化和沟通技巧, “让天下没有难做的生意”

但是当你真正入局开始玩的时候, 发现往往不是那么简单的一回事:

除了开局给你一把刀一条狗,
衣服裤子金腰带, 头盔鞋子大金链 这些对你来说也是必不可少的
这些是什么? 信保星级橱窗金品P4P推广

当然了这些对于我们这些一路走来的商家来说完全是初级装备
因为时间一长, 入局的玩家也多了, 装备套装嘛, 你有我也有

然后问题来了, 怎么凸显出 高玩/土豪 的竞争力和尊贵感?
追加装备 比如 戒指耳环手镯肩章等
这些是什么? 顶展问鼎智能推广
再开放强化系统, KA SKA GSKA 行业优商 实力工厂

这样一来, 大部分的玩家/竞争者就又回到了起点, 因为 人人有=都没有

钱花出去可是实打实的, 如果你不愿意这钱, 那么对于阿里销售来说, 别人有的你没有, 没流量很正常, 你应该多来听听课程, 看看我们这里的 SKA GSKA 他们是怎么做的, 投入小百来万, 斩获n个亿美金的订单, 对吧?

可能你会觉得我专门说这种丧气话, 吐槽平台多么不好,

但其实真正的勇者, 那什么, 真正的勇士, 在认清生活的残酷真相后，依然热爱生活.

嗯, 这句话真是鲁迅说的, 噢, 罗曼罗兰也有说过

那么普通人的逆袭之路在哪里?

运营是一个突破点, 但不能完全依赖运营.
不能单纯的花10k请一个牛逼运营, 然后直开298套餐其他不管了, 巧妇也难为无米之炊啊

对于普通玩家来说, 穿好基础的衣裤鞋(毕竟文明社会), 然后 拥有一个好运营, 这会是一个试图逆袭的基础, 而逆袭的对象, 是那些无脑投钱无脑运营的部分土豪

任何时候, 头脑都要清醒, 看菜吃饭, 不能无节制的投入, 也不能绝对地依赖平台/运营

数据来源: semrush.com 未经修改和删节.

阿里运营和其他运营的区别

如果说想转行, 大概率谷歌运营转阿里运营, 只需要30天左右; 而阿里运营想去做谷歌运营, 起手估计要3~6个月.

抛开两种运营的顶流薪资, 单论平均水平, 独立站/社媒运营/投放>阿里运营, 这是深圳平均下来的情况.

普通的阿里运营日常在做什么? 发产品优化听课调整计划

独立站那边的运营在做什么? 外链SEO产品客群地域分析

不是说贬低谁抬高谁, 但一个没有很强逻辑的阿里运营想要跳出来做谷歌, 很难.

因为做的东西不一样.

像这种做二手流量生意, 很有可能会产生下一个阿里, 或者此消彼长

可以从阿里的过往财报中看出些端倪.

关于直通车新版关键词推广

这个其实已经推出来相当一段时间了.

之前一直在灰度测试, 数次延期, 数次宣传声称某时间节点后所有版本强制更新.

从目前的推广看来, 为了迎合新版, 旧版的关键词推广效果被弱化了

而从整体来看, 推广效果明显看起来没有旧版好

那些个逻辑, 以及基础操作, n个讲师讲过了, 这里我真是图都懒得截了, 毕竟这是一篇顶着 “进阶” 这种关键词的文章.

新版关键词推广需要关注的点:

(500个关键词, 200个产品)/组

旧版关键词, 关键词组不限制词数, 产品和关键词之间的关系是先广泛匹配后次精准匹配, 可以人为手动设置优推.
为什么说次精准匹配? 因为这里是系统算法匹配, 不能称之为100%精准

而新版关键词推广, 每组分开互不干涉

就好比河里一条鱼游着游着到鱼缸里去了, 走着走着把路走窄了, 哎, 格局小了.

吐槽这个新版不是单纯因为推崇 “精细化运营”, 而是jj确实变细了, 但是整体上关键词星级和产品的匹配并没有那么及时和契合, 前期需要大量的反复测试和数据等待时间.

另外一个组预算最低50, 多个组吧预算超了, 不开多组长尾词推广又受限, 我也肯定不止200个产品.

很多行业大词底价一开50花掉分分钟, 抢前5是不可能抢的, 只能出底价维持下生活这样子. 当然了如果要说到具体, 就肯定要看行业和实际情况.

精简和整理关键词

重新审视你的所有关键词吧, 先把不适合产品的词去掉, 顺便重新整理筛选下, 看看有没有漏网的品牌词

给关键词做细化分类(我尽量用大白话来讲, 反互联网黑话人人有责)

比如手机壳
细化分类就从手机型号/功能性等内容入手
此处仅用于举例方便理解, 我本身不做这个产品, 细化分类肯定不够细致, 也不建议你做
比如说
iphone13手机壳
p30 pro手机壳
…
防摔手机壳
等等

这些细分出来的词, 以型号/功能性分别来建立新版分组, 添加好对应的词和对应的产品, 先不开启推广, 待到约1周后, 看看里面关键词的星级情况, 适当增删(匹配不上的就删, 不用于这个组, 或者不推广该词)

跑测试和分析数据

开启该分组推广, 约2周后看综合数据, 将有数据的产品和词留下, 其余词进行适当增删, 这里建议新建分组来命名区别放置, 因为已经测试过, 所以该新建分组不需再测试, 直接推广即可

这肯定是一个漫长的过程, 我也是经过一系列实践后才发出来, 也是新版关键词出来后我没有立马发文的原因.

为什么这么做

我们知道新版的问题在于池塘小了, 所以我们需要找出最契合和推广效率最高的词和产品(切记这两者是一起的, 这也是测试的目的), 不能让无效率的词和产品占据这个500词200产品限制的坑位.

你可以有多个这样不同的组, 只要你的逻辑清晰, 不会乱即可.

关于阿里产品排名下架

排名在千人千面这个说法下其实是个玄学. 很多时候你换个浏览器或者无痕模式, 排名就会发生变化, 也就是说, 不一定准.

以前我最喜欢使用 “智多星”(阿里服务市场的付费批量排名查询产品), 现在既然下架排名查询功能, 软件用处也不大了.

作为运营你要明白的核心逻辑是, 不管有没有这样的玄幻排名, 阿里的基本面没有发生变化, 不用过分注重排名, 还是专注于分析产品和数据更好.

关于欧盟税改和VAT预缴

这个其实还是像上面说的, 不影响基本面. 只是说, 如果客户由于平台税费原因不愿意走线上, 对数据加成方面有一些影响.

平台判断客户是否需缴税是依据收货地址判断的, 像这样的情况, 可以和客户协商填国内货代/快递仓地址等, 只要地址非欧盟, 就不会收取VAT, 就可以低申报.

如果要走报关做退税, 不能低申报, 怎么办?
首先要明确一点是: 我们出口清关和国外的进口清关没有联系.
我们在出口报关的资料中, 可以如实填写成交金额, 方便财务后期开票与退税.
而我们发给客户的PI里面可以做 under value, 客户拿着我们提供的PI去清关即可, 进口税和增值税(VAT)的缴纳是按照这份PI来走的, 这是客户的事情.

对于Alibaba运营进阶思路, 如果还没有明确, 可倒回看本文第二小节.
So, See you when I see you.