断更了好久了我知道… 但是这段时间繁杂的事情挺多的…
最近一段时间都在忙网站SEO和谷歌广告投放的事情. 即使在整个大环境不明朗的情况下, 作为运营还是要积极去面对工作和生活.
正好今天来把关于谷歌广告的一些需要注意和检查的点归纳总结一下, 形成一套用于查漏补缺的简单的Checklist, 分享给大家.
广告投放页功能性检查
不管是直接投放普通的产品页还是专门设计的着陆页, 我们在用这个页面投放的时候都应该要检查好页面元素和内容.
SSL部署检查
SSL是传输通信协议上的一种安全协议, 部署了SSL的网站页面, 地址会以HTTPS开头, 而非普通的HTTP, 如:
http://www.baidu.com > 非加密协议
https://www.baidu.com > 加密安全协议
建议部署HTTPS, 域名服务商一般都会提供免费的普通SSL证书服务, 通常有效期是1年, 到期再操作继续申请即可.
HTTPS确保了用户在我们网站上输入的内容受到加密协议的保护而不会发生泄露现象.
HTTP网站会被浏览器标记为 “不安全” 网站, 在国外也是一样的, 你也不会想让你的潜在客户看到这一幕吧? 毕竟还是想要从他/她口袋里掏钱呢…
谷歌浏览器对于HTTPS和HTTP的不同展示
SSL的部署每个域名服务商的教程都不一样, 对你来说最快的方法应该是提交工单寻求你的域名服务商给的标准教程.
页面自适应检查
一般来说, 目前主流的WordPress主题都是响应式的, 不懂什么是自适应? 点击这里.
作为广告投放, 需要避免用户点击广告后呈现的页面出现布局排版乱七八糟的现象, 不管是PC端还是移动端.
另外一个需要避免的问题是我在网站速度测试中提到的网页元素布局位移的情况.
页面转化功能测试
广告投放是支付费用获取流量, 最终完成转化.
这个转化对于2C来说可能是用户注册、购物车和支付功能, 对于2B而言一般是询盘表单.
确保不要因为上述功能的故障导致我们的广告费用石沉大海, 这是最可惜的地方:
客人明明有成交需求, 结果你临门一脚射偏了, 便宜了同行.
关于测试部分, 推荐你模拟客户的行为过程进行功能测试:
2C: 用户注册→添加购物车→结账并支付→查看邮箱/后台系统是否收到订单通知
2B: 填写询盘表单→发送询盘→查看接收邮箱是否正常收到邮件
你可以使用无痕浏览器和魔法工具来确认页面在特定的情况下这些功能是否OK
页面加载速度检查
页面缓存插件与CDN部署
适当运用缓存插件可以有效提升页面加载速度.
一般来说从WordPress上看, Nitro Pack 对于新手来说很友好, 而且有免费版, 无需繁琐设置即有效.
对于技术流而言, WP Rocket 加上稍为复杂的调教后效果相当不错, 这也是一个有免费版的插件.
CDN(Content Delivery Network, 内容分发网络), 通过将你的网站分布在世界各地不同的服务器上, 原理是通过缩短物理距离来提高对于不同国家/地区的访客的网站加载速度. 很好用, 推荐部署.
页面图片优化
相对于JPG/PNG而言, 已经不算新的图片格式(.webp)拥有在更小体积下图像质量更好的优点, 可以考虑更换你的图片为webp.
Javascript和CSS压缩/禁用
如果你使用GTmetrix来测试网站速度, 往往可能会查出来某些js脚本/css的加载成为了网站加载的累赘. 通过压缩或禁用某些不必要的js脚本和css来提高页面速度不失为一个好办法.
广告投放页内容检查
做好了上述的功能性检查只是基础, 能够刺激用户进行转化操作还是得看页面内容.
广告投放页最重要的是页面首屏内容.
页面首屏: 点击链接进入页面后, 映入眼帘的, 不需要操作鼠标滚轮滚动的区域.
页面首屏可能直接刺激用户进行转化, 也可能直接导致用户的离开.
首屏是否介绍清楚产品/服务?
你的首屏是否能够让访客清楚这个页面是关于什么内容, 产品或服务?
主流的首屏一般是一个大的banner横幅图片, 加上大标题, 简短文字介绍, 加一个功能按钮.
一般SEOer会让大标题、介绍文字和图片都与这个页面的主关键词契合.
You could build your page special, but you would better follow the rule.
首屏是否有打动用户的卖点?
痛点, 我们称之为USP(Unique Selling Proposition, 独特的销售主张).
在首屏空间上展示产品的卖点, 以其吸引并留住访客, 或让访客产生互动意图.
首屏是否有行动号召?
行动号召, Call to Action, 这个词来源于国外, 国内的课程一般会用Push, 推动访客/用户去完成转化行为.
转化路径是否方便顺畅?
在适当的时候推客户一把是必须的, 为客户创造方便快捷的转化路径也是必须的:
你的转化路径必须能够让潜在客户轻易地找到, 否则会降低意向客户的转化兴致.
转化路径的一个明确的标志就是购物车和询盘发送按钮.
无论用户在页面上的哪个位置, 他/她是否能在3秒内找到转化功能的位置?
广告数据跟踪部署检查
GA4绑定Google Ads
将GA4与Google Ads进行绑定有助于数据互通和识别, 也为后续的广告数据与自然流量数据的分析打下基础.
GA4设置推送受众
将新版GA4设置推送受众回Google Ads.
用户行为数据是从受众群体创建的那一刻开始收集, 所以网站用户行为数据越早收集越好, 也为下一步设置再营销广告打好基础.
GA4创建好转化目标并验证
关于转化目标上面已经有简单说明, GA4上创建好转化目标对于我们统计转化很有帮助. 可以借鉴 GTM系列中的方法进行创建操作. 后续有时间的话会重新写一篇GA4设置转化目标的文章.
扩展阅读:
Google Ads转换跟踪代码
配置谷歌广告的转换跟踪代码到GTM并验证.
设置转化跟踪目标可以通过账户的转化情况来评估目前的广告效果, 帮助我们更好的规划/优化广告.
Google Ads再营销代码
配置谷歌广告的再营销代码到GTM并验证.
再营销可以说是广告史上一项伟大的创新. 寻找新的对口客户并不十分简单, 因此对于对口潜在客户的再营销非常有必要.
Google Ads后台广告配置检查
针对广告创建/配置过程中一些常见的坑做一些简单的讲解:
否定关键词列表
不得不说广告的创建里最重要的就是否定关键词列表.
这是一个消耗大量金钱持续完善的关键词表, 也是一个能让你的广告投放节省很多费用的关键词表.
这也是一些招聘企业指定只招募有经验广告投手的原因之一.
需要提醒的一点是, 确保你的否定关键词在账号/广告系列层级.
也就是说, 你要确定你设置的否定关键词能够作用于你的每一个广告.
投放区域设置(可选)
投放区域一般我会排除中国, 印度, 巴铁这三个国家. 你可以根据自身产品和行业进行调整.
投放区域如果需要细分操作可以通过不同的广告组来设置指定投放的国家, 比如美国组, 西欧组等等…
另外需要注意的一点, 在地理位置的设置上, 我们需要设置为: 在定位到的地理位置的用户
图片来源: Y 笔记
投放对象设置(可选)
需要考虑以下两点:
- 是否需要勾选谷歌搜索合作伙伴联盟?
- 是否需要勾选谷歌展示网络?
对于需要纯粹的谷歌搜索来源统计的小伙伴来说, 这两个选项不推荐你勾选.
你可以通过悬停在后方的圆圈问号中获取相关的信息解释:
Google搜索网络合作伙伴可以是一些名气较小的搜索引擎, Google展示广告网络可以是一些网站上展示的谷歌广告位.
图片来源: Y 笔记
投放关键词调研和记录
这是最后也是最重要的部分: 你的广告因投放的关键词而触发, 如果投放关键词不精准就会导致整个广告活动失去价值.
投放关键词多维度调研
谷歌广告和平台广告还是有差别的, 这是一个搜索引擎, 不是购物/社交平台. 通过关键词确定用户的搜索意图是非常必要的.
搜索 tv station、how to get free tv、what is television 这类关键词的人, 并不是想买电视的人.
这就是为什么搜索意图很重要. 也是为什么我们需要否定关键词列表的原因.
如果你不确定某个词是否符合B端, 或者是否适合投放广告, 你可以查看一下同行是如何做这个词的, 也可以无痕模式下谷歌搜索, 看看SERP上面展示的内容如何.
做好关键词投放规划表
广告效果如何, 关键词投放的效果如何, 需要持续性的数据记录, 然后通过数据反馈的事实进行调整和优化.
简单一点的目标, 通过一段时间的效果, 剔除一些消耗但无效果/效果差的词, 并提取一些优质词单独开广告组进行优化配置;
进阶的, 需要根据产品、市场、时段和受众进行优化, 这里三言两语说不清楚, 每个行业也不一样.
后续有时间的话, 会另开系列坑详细聊聊谷歌广告.
