运营尽量不要进代运营公司

首先来说说我今天遇到的一个公司, 真人真事, 主角就是我, 今天我就是主角.

今天下午有个企业过来打招呼, 深圳的, 招SEO专员, 瞄了一眼, 挂的薪资11~20k还行, 点进去打算看看具体工作内容和职位需求, 好家伙我直接开屏雷击~!

为了避免不必要的麻烦, 我把公司名部分抹去了, 格式是 xxx(深圳)科技公司, 提供的是 “数据服务”, 再看一眼招聘的其他职位, 妥妥的代运营公司.

不是我黑他, 各位看下上图中黄框部分, 全是一些过往的黑帽SEO玩法.
想要详细了解的可以自行拿上述关键词去百度, 这里不做过多介绍.

虽然知道很多第三方的外包科技公司喜欢玩花样, 但是你要不要这么的赤裸裸…
各位看官, 本文全文不会有具体的公司名和人名, 请不要对号入座, 我确实不排除有做得好和好好做的外包公司.

不过, 业务模式决定了很多第三方都不会老老实实给你运营的
一方面做正经白帽起效时间长, 一方面客户是否续约, 续约套餐选择不固定且容易发生变动

还有另外一个方面, 就是我为什么直接在小标题上写了: 建议运营尽量不要进代运营公司
一般来说这类第三方公司的运营一个人往往要负责多个网站, 之前听同行里面有做过这类的人说, 一般人手在5~8个网站.

说实话, 如果只做白帽, 有些行业一个人一个网站都整累够呛;
一个人几个网站, 能出来什么好的效果, 无非是把运营累得够呛, 对职业前景丧失信心而已.

还有一些企业更搞笑, 直接就是想通过招人来偷师学运营的技术的.
这种其实也是没什么意义的: 运营这种苦逼岗位不是光靠知识和理论就能行的, 还需要很强的动手能力(实操)和大量的行动(执行力). 你通过偷师也好培养也好, 新人带起来到了一定水平, 你还是得给到行业内匹配水平的薪资, 员工也不傻, 都干和分析有关的职位了, 业界薪资水平啥样自己还不懂么. 除非你说自己家族企业培养家族人才, 那又是另外一回事.

关于偷师这块儿我怎么看
面试这个事情是一个双向选择, 应试人员应该有基本的礼仪和操守, 这就行了.
在面试过程中基本上我只会讲规划和预期, 不解决实际问题(这种就是防止白嫖浪费时间的). 大致怎么做我会告诉你, 细节到每一步手把手教不可能, 我还没进你公司呢, 需要服务那就付费吧, 不浪费彼此时间, 大家公平点.
之前就遇到过朋友面试的一个公司是要求去解决页面建设中出现的问题, 我想说这种企业即使面试者当场给你解决了, 你嫖了这一次也没啥用, 下次还会有其他问题.

对于企业来说, 试用期是保障企业合法权益的一个手段, 你要考核运营能力, 有试用期啊, 整其他的干啥?
运营这种实干型的岗位, 没有真材实料或许能混过去一个月, 混不了三个月. 

不是说建议一定不要进, 而是一个是不好做, 一个是不够稳定.
有些合作的公司, 你刚抓到眉目, 那个公司不续约了, 换来了下一个项目, 你又得从头开始

倒不如踏踏实实的找一个前景好的行业和公司, 共同成长, 一步步积累经验, 做到更好.

不过说来代运营倒还是有一些好处的:
一个是有更多机会了解更多行业, 手头项目多了, 如果时间和悟性够, 能学到的东西还是有的;
另一个就是有些三方公司也会给入职员工提供培训, 你也可以趁机学学他们的处理流程和方法, 毕竟人手几个网站, 没有好的流程基本上不太可能有好的效果, 除非你说天天996之类的, 用时间来换.

2023.08.04更新: 又一种黑坑

最近真是捅了”科技公司”老窝了, 人在公司坐, 锅从天上来, 又发现一类的害群之马, 忍不住给大家更新下.

也是深圳一家 “科技” 性质的公司, 招聘也是清一色的独立站人员.
我看到 “不对版” 这三个字的时候大概已经知道这种公司的套路了: 爆款图片 + 货不对板 + 打一枪换一个地方

实际上来说这类的也属于骗子公司的范畴, 只是针对的是海外顾客而非员工.

那么这类公司一般是怎么盈利的呢? 盈利周期如何?
简单讲一下: 主要是 流量 + 风险控制 + 复制
爆款自带流量, 然后收款找专门的第三方团队做外包, 比如秒提PP, 一般来说今天跑的订单, 最快明天就能拿到人民币结算, 然后弃号, 换号重新再骗
因为主打的就是货不对板, 注定了这种玩法模式单帐号/网站不能够长久持续

这样的玩法模式有什么优缺点?
优点就是成本低, 无论人力还是物力, 周期短平快, 一天左右就能计算收益是亏损还是盈利
缺点就是可能会被第三方薅羊毛(收款跑路), 即使不跑路, 结算比例也会比较低, 也比较依赖运营的投放能力和选品能力
主要还是看流量爆发力和广告投放的ROI

对于运营而言有什么影响?
– 很考验运营的广告投放能力和市场经验.
– 由于模式不同于小火慢熬的精品独立站, 公司存在不稳定风险, 运营岗位存在不稳定风险
– 风向转变快, 运营需要快速适应和变化

总的来说, 这种公司招的都是有一定经验和成功案例的运营, 不太适合小白去做, 会更苦逼

长期来看对于整个独立站行业有什么影响?
肯定产生部分的负面影响和信任危机. 以前就有很多厂子做B端的货不对板, 虽然很多都成功了, 但不代表可以一直持续下去. 现在B端的货不对板几乎已经很少了, 像这类公司一般都是做C端比较多, 金额不大, 有些客户懒得纠缠, 自己吃哑巴亏.
现在一些市场对于 来自中国的独立站 已经有很大的抵触, 包括PayPal和FB目前对于国内下户和账号风控方面也是做得异常严格的. 长期来看, 这类公司对于独立站, 跨境电商, 甚至是中国的外贸风评都有非常不好的影响.

给运营的选择建议
先选行业, 再选公司. 薪资方面差距可能不大, 但行业的差距往往很大, 选错了行业, 同样差不多的薪酬可能你需要付出更多的努力和行动才能得到类似的效果. 不要相信别人说的什么要谦逊不挑, 公司选品和你求职时选行业, 其实是一样的道理.
大部分人都不属于只需要工作一两年的人, 所以工作对于我们来说一定是一件长期的事情, 按照上面的指引, 结合自身的规划, 稳定成长, 长期奋斗才是正道.

不管是做运营还是做业务, 自身要以提高收入为目标, 同时也要看看公司是不是以此为目标.
我说的是, 如果公司里面PUA, 或者拉帮结派搞阵营对立, 或者人浮于事头重脚轻那种, 能走就趁早走了, 浪费你的时间而已.

业务外包选择第三方公司尽量谨慎

这一点其实看上面图片的内容你也知道我要说啥了: 有些公司他就是不会给你好好干.

这些公司往往一个是趁着你不懂运营或者不懂营销这块儿, 一个是提供低廉的费用套餐, 咋看起来挺划算的, 实际上一天天的也不干啥正事儿, 随便去复制粘贴一些或者直接使用机器发帖, 又或者黑帽快速给你网站拉起来, 差不多该续费了又把效果拉下去, 刺激你下一年的续约.

表面上看起来是节省了运营支出, 实际上不靠谱: 独立站这东西属于一项长期事业, 除非你只为了蹭风口, 否则即使你短时间内做上去了, 最后也还是会下来, 黑帽再好, 也难长期维持, 不然谁老老实实做白帽啊, 不早都群魔乱舞了么…

还一个就是付款前后态度大差异:
付款前: 爷~, 来了?
付款后: 爷来了, 咋了, 又有啥问题, 嗯?

当然了也不能一棒子都打死, 还是有一些头部第三方做的比较好的
不过价格肯定也是水涨船高了, 毕竟整条供应链下来, 员工成本灯油火蜡摆在那里, 别人也不是傻子.