“关键词推广” 和 “搜索人群再营销” 在推广上有什么区别? 阿里为什么要着重宣传后者?
关键词推广和搜索人群再营销都是后台营销中心里面的外贸直通车的营销手段之一, 从字面意思上看, 关键词推广是以用户搜索时触发对应关键词为链路提供产品广告, 而搜索人群再营销则是偏向于 “智能化”, 将推广产品智能嵌入到用户日常搜索/浏览的展示结果中, 类似于淘宝的猜你喜欢, APP消息推送等
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作为运营, 我们要理解的是这些不同的推广工具背后的逻辑与流量来源, 从而增加投放精准度提高ROI.
从字面上理解, 无非是推广方式上的不同, 但是如果从更深层次去理解, 从阿里的角度来看, 这两种方式有着本质的不同
关键词推广采用的是外投+内推的模式,
外投是通过关键词排名竞价后再将各商家竞价产品聚合在主推页面作为广告展示在谷歌搜索首页;
而内推则是在站内搜索结果中前几位展示右下角Ad标志广告.
就好比钓鱼, 在不同的地方钓鱼, 效果是有差别的
内推就好比是在鱼塘钓鱼, 里面的鱼是存量, 钓鱼的人越多, 鱼越少, 当鱼少鱼饵多的时候, 鱼儿往往会选择最好吃的鱼饵, 很多聪明的鱼可能已经吃饱了, 供需关系失衡
外投则更像是在海钓, 百川汇流入海, 水的流动会持续性的增加鱼的数量, 这里面的鱼是增量, 钓鱼的人增加, 鱼的数量也在增加, 供需关系能够维持平衡
流量之间的差别:
一手流量: 客户可能是从未用过阿里的新用户, 第一次搜索该产品/关键词, 作为搜索广告结果展示;
或者
二手流量: 客户之前有搜索过或已经是阿里的注册用户, 搜索该产品/关键词, 作为搜索广告结果展示;
问题的本质在于:
显然你是花了广告费的, 而阿里巴巴的付费流量也是花钱买来的
一手流量靠的是增量, 是阿里向谷歌等平台支付广告费来获得的展示资源, 然后通过打包聚合页承接给我们这些支付P4P推广费用的商家
二手流量则为存量, 就是说之前已经有过搜索产品的买家, 这些二次搜索的客户/买手, 往往之前已经搜索过一次这类产品, 可能已经看过好几个商家, 再次搜索的目的, 要么就是之前看过的商家不符合要求, 比如说价格 MOQ 服务…之类的, 这类的客户相对来说可能是要求是比较高的, 这个时候对你的商品是不是要求会更高?
而存量, 大概率阿里是不需要花额外的广告费去买流量的. (客户在阿里站内搜索, 阿里是不需要向其他平台支付广告费用的) 但你作为商家还是要支付广告费用的, 不然怎么叫付费广告呢, 对吧?
从投放原理来看, 外投是扩张疆土, 内部再营销翻滚则更像是流量内卷.
试问: 一个进店询盘的人拿着别人家的聊天记录和Offer来跟你们Bargain的时候, 你家业务员心里是不是崩溃的?
